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职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。职业规划(career planning)也叫“职业生涯规划”。在学术界人们也喜欢叫“生涯规划”,在有些地区,也有一 些人喜欢用“人生规划”来称呼,其实表达的都是同样的内容。
护理专业被教育部、卫生部等六部委列入国家紧缺人才专业,予以重点扶持。世界卫生组织对各成员国卫生人才资源统计结果显示,许多国家护理人才紧缺。在我国,护士的数量远远不够,医护比例严重失调。按照卫生部要求,我国医院的医生和护士的比例是1:2,重要科室医生和护士的比例应是1:4。而目前全国1:0.61的医护比例远远达不到卫生部的要求,与1:2.7的国际水平相差很大,与发达国家1:8.5的比例相差更远。根据卫生部的统计到2015年我国的护士数量将增加到232.3万人,平均年净增加11.5万人,这为学习护理专业的毕业生提供了广阔的就业空间。
护理职业一直是国际上地位较高、薪水丰厚的职业之一,同时,护理人才又是国际紧缺的人才之一,长期以来,发达国家如美国、英国、澳大利亚、新西兰、加拿大医疗机构护理人员严重短缺,注册护士供不应求,因此,每年需从海外引进大批护理人员。未来10年,美国、英国、加拿大、新西兰、新加坡、日本及全球其他国家将急需200万护理人才。国际人力资源公司已经把目光瞄准中国。世界性的护理人才资源的短缺,给我国护理人员创造了更多迈出国门、迈向国际市场就业的机会。在英从事护理工作年收入在1.5万-2万镑之间。在澳大利亚的护士年薪高达5-8万澳元,在美国和加拿大则每年收入达6-8万美元。在美国护士缺口为30万人。在澳洲,护士最容易找工作或获得升迁,同时,只要拥有了澳洲注册护士的资格,等于拿到了通向英联邦国家工作的“绿卡”。英、法、德等西方发达国家对护士均有许多优惠的政策,因此,有深厚的专业知识、较高的综合素质和流畅的国际交流语言的护士在国际上就业、发展前景十分广阔。
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国贸专业,顾名思义,就是要能具有从事国际贸易的能力,能够制作处理各种单证,能够进行外贸谈判,接洽。
2000-4000元/月不等。
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随着“中国-东盟自由贸易区”的建立和发展,“汉语热”在东南亚各国持续升温,华语教学范围正从以原来的大学、中学为主转向以小学、幼儿教育为主。印度尼西亚东爪哇华文教育协调机构教研处主任何宜仙称,现在海外华语教育已经发展到“要从娃娃抓起”,但面临的最突出的问题就是幼儿师资严重匮乏,仅印尼一地,华语教师包括华语幼儿教师的缺口就超过2万。
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导语:酒店管理专业要求学生掌握经济管理基础理论,酒店、餐饮与旅游基础知识,具备酒店基本管理与服务能力。学生毕业后主要去各饭店、酒店、宾馆从事酒店基层管理及餐饮、客房服务工作。
酒店管理专业是全球十大热门行业之一,高级酒店管理人才在全球一直都是很紧缺的人才。从国内来的人大约都有印象,我们所知道的国内酒店从业人员,以高薪阶层为多。酒店管理专业人才在中国十大百万年薪职业中排名第六。
北美的酒店业相当发达,这与当地的经济有相当大的关联。经济发展的好,公司有大量对外拓展业务的机会,出差机会,在外培训机会就多;还有私人度假旅游都少不了要住酒店;酒店之间的竞争厉害,就更需要高素质的管理人员。
但是在加拿大的新移民从事酒店管理工作的是少之又少,主要还是因为大家对这个行业缺乏了解。其实这个行业的就业率是很高的,薪水虽相对IT业要低,但是还是比较理想的。
酒店管理专业所涉及的行业是人与人打交道的一个行业,并不需要多少特别的专业技术知识。只要你是一个非常OPEN的POSOTIVE的人,又很喜欢与人打交道的工作,那么这个行业就很适合你。
特别地,酒店管理行业没有年龄的限制,年纪越大,说明你与人打交道的经验越丰富,处理事情的能力越强。对于受过良好教育的中国新移民来说,酒店管理专业不失为一个简单易行的做管理工作的好机会。
酒店管理的范围非常广泛,包括星级酒店管理、国际旅游商务管理、高级餐厅管理,以及近年来非常时髦的赌场管理、高尔夫球场管理、俱乐部和夜总会管理等。以我在北美工作的经验,新移民以客房部作为初级管理人员比较容易找工作。客房部的外籍工人多,对管理人员的管理水平是有一定要求,但是对语言的要求不是太高;特别地这个部门的管理工作比较琐碎,要求细心周到,对中国人来说比较适合,一开始要找到一个做SUPERVISOR的位置是不难的。有了1-2年的经验,就很容易找到做MANAGER的机会了。
酒店管理专业的课程也简单易学。不论你原来是学什么专业的,只要你有对解决人际之间的关系有足够的信心,就已经成功了一半。
专业前景:近年来,在国际人才市场上,酒店管理专业人才出现了供不应求的局面。随着2008北京奥运会,2010上海世博会和越来越多的国际大型活动将在中国举行,中国对旅游、酒店管理专业人才的需求也日益增大,所以你大可不必为就业犯愁。预计到2010年以后,高级酒店管理专业人才将成为职场上炙手可热的高薪阶层。国内酒店从业人员,以高薪阶层为多。酒店、旅游业将成为各大城市服务产业的支柱,目前,全世界已有17个国际酒店管理集团在上海投资或管理高星级酒店,酒店行业在不断扩充,对人才的需求也不断增加,每年都需要数以千计的国际化酒店管理专业的人才。三年内北京酒店也将达800家,高级洒店管理人才抢手。
本专业培养拥护党的基本路线,适应生产、建设、管理、服务第一线的,德智体美等全面发展的中等职业技术应用性专门人才。要求学生掌握经济管理基础理论,酒店、餐饮与旅游基础知识,具备酒店基本管理与服务能力。学生毕业后主要去各饭店、酒店、宾馆从事酒店基层管理及餐饮、客房服务工作。
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国贸是国际贸易的简称指不同国家(和/或地区)之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易,也称通商,一般由进口贸易和出口贸易所组成,因此也可称之为进出口贸易。国际贸易对很多国家来说是国民生产总值一个重要部分,可以调节国内生产要素的利用率,调整经济结构,增加财政收入等。
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导语:互联网时代,金融永远都是经济或商业的龙头,但互联网金融必须是光明的,光明必须由光明的人去创造。金融的本质是信用,无论什么时代,共同创造社会的总信,这都是使命。
2014 年,P2P 不仅继续吸引无数投资人进入,P2P 的平台也赢得了各路大资本的青睐。今年一季度包括爱投资、人人投、积木盒子以及拍拍贷等平台均获得了数额不小的投资进入下半年,P2P 平台进入了一个月内数家平台同时获投的疯狂融资阶段,仅 7 月份就有 8 个平台获得千万美元至上亿美元的投资。据不完全统计,从 1 月到 10 月已有 30 余家 P2P 平台获得了投资,必须注意的是,这些平台中还有很多是成立不久的新平台。像短融网从上线到获得融资不过仅仅 3 个月的时间,而银客网的 A 轮融资距离上线也不到一年时间。
如此迅速的大范围的铺开市场,尤其是高风险的金融行业,这多多少少让人有些 " 心惊胆战 "。不过值得玩味的是除民营企业和风投的涌入外,各地具有国资背景的企业纷纷涉足 P2P,也是今年互联网金融的一大特色。众信金融、金开岱、德众金融、金宝保、京金联等平台均获得国资参股。
国有资本的热情涌入,很多业内人士都将此理解为国家态度和宽松政策的预兆,这解决了一直悬而未决的“一刀切”P2P 政策性风险的问题,但看似繁荣的 P2P 市场实则暗流汹涌,目前大部分的 P2P 平台只能说是披着 P2P 外衣的金融机构,而且大部分是没有资质认证的,所以说政策还将会进一步规范和完善,这将在很大程度上使 P2P 行业发展更加健康。但国有资本等强势资本的引入无疑证明了 P2P 存在以及发展的价值。此外 P2P 由于形势所迫,行业竞争上要求做大做强,吸引更多资金的进入无疑会大大提高 P2P 的实力,但同时也快速的把 P2P 的蓝海市场逼至了红海。且不说当下 1400 余家平台正在争夺 P2P 行业的 50 余万投资者,竞争不可不谓之惨烈,只说如今越来越同质化的服务和金融产品,P2P 市场最终也会面临一山不容二虎的大乱斗,与当年“千团大战”局面类似的“千 P 大战”恐怕就在眼前。
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导语:金融业是指经营金融商品的特殊行业,它包括银行业、保险业、信托业、证券业和租赁业。金融业的发展前景和就业状况在很大程度上影响着考生报考这一专业的积极性。不少选择金融学专业的学子认为这个专业就业比较容易,而且“钱途”美好,然而当前仍然能够听到不少给“金融业”降温的声音。
太平洋投资管理公司(Pimco)首席投资官比尔?格罗斯(Bill Gross)在接受《金融时报》采访时称,目前全球经济前景是20多年来最不确定的时期——负债过重、地缘政治风险和一些泡沫已制造出十分不稳定的环境,发展势头会在任何时候发生转折,逆转的可能性高于过去20或30年的任何时刻。金融业的未来发展究竟如何,不同的学者名流对未来金融的发展有不同的判断,倾听不同的观点,有利于大家把握金融学就业前景。
观点一:金融业有很大的风险性,中国金融市场发展滞后
1997年7月亚洲金融危机发生以来,金融风险已成为中国最流行的话题之一,人们对金融风险的恐惧不压于自然灾害。在市场经济中,竞争领域中的一切活动都附带一定的风险,
金融风险则表现得更为突出。经过多年的改革开放后,中国的经济总量的世界排名已十分靠前,但中国的金融市场发展却有些滞后,与整个经济的发展存在一定的差距。金融市场结构发育不均衡,金融组织结构不健全,金融产品和业务结构不合理,经营同构化现象较为严重。金融发展中的城乡结构、区域结构不和谐问题仍然十分突出。总体而言,目前为止我国的金融市场开发依然滞后,所谓的“市场潜力”还有待于转化为现实。我们金融业发展程度距离发达国家水平差距是明显的,弥补这些差距还需要时日。因此,目前金融人才的实际需求远远没有计算中的那么多。
观点二:我国金融专业扩招过快,金融从业者压力大
在大学扩招浪潮中,金融学各专业的扩招是极其明显的。2006年,深圳教育国际交流学院执行院长朱源曾经提供了这样一组数据:2006年广东省高考填报志愿,70%的学生首选金融和商业相关专业,然而在商业极其发达的美国,这个比例也只有30%。
但统计资料表明,在基金经理眩目的光环背后,是年均30%的淘汰率和年均54.3%的变动率。许多本科毕业生毕业之后进入银行都是从站柜台开始,最终能够熬出头的也只是其中的小部分。在毕业生争抢饭碗的同时,企业在招募人才时抬高要求,往往要求“有5-10年及以上工作经验”更有甚者,有些岗位还要求候选人有过上亿资产运作经验,有海外资金渠道等。如此高的入行门槛,导致很多毕业生处于十分不利的地位。
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高速铁路在不同国家不同时代有不同规定,近几年来,中国的高铁事业发展无疑是巨大的。下面小编就来给大家讲讲高铁的发展前景及就业前景分析,欢迎大家参考。
成都铁路局预计,整个黄金周将发送旅客 780万人次,同比增运101万人,国庆节当天旅客发送也将达到100万人。
国庆黄金周铁路客流高峰从9月28日起将逐步形成,客流主要以学生、探亲和旅游客流为主,其中绵成乐、成渝、沪昆、贵广和成达、兰渝等沿线城市群的短线旅游客流占大部分。期间“两省一市”的铁路车站将发送旅客780万人次,日均75万人次,同比增运101.8万人,增幅约15%。其中,选择长线出行的旅客约167万人、选择短线出行的旅客约613万人,短线旅客日均过万人。10月1日当天“两省一市”将迎来黄金周的客流最高峰,当天单日客流有望达到100万人,其中短线旅客82万人,创下这个局单日客流历史新高。
由于东西部经济发展的不平衡,西部的发展一直比较缓慢,国家也因此提出了西部大开发的战略布局,集中优势的人力,物力,财力,助推西部的发展,让西部不被边缘化。相继修建了成渝客专,贵广高铁等,让西部人民在家门口感受高铁的速度,高铁的魅力。现在正在修建成兰,成西,成贵等高铁,让高铁在西部全面开花,西部人民到全国各地的旅行时间大大缩短,将迎来经济社会发展的黄金时期,更多的人通过便捷的高铁去旅游,去享受大自然。更多东部的人民走进西部,了解西部。让东西部互通有无,共同发展和进步。
西南地区日益成熟的高铁网络,必将为西部腾飞提供超强的原动力。特别是郑徐高铁开通后,以西安为枢纽的西部高铁首次与京沪高铁互联,西部高铁通向华北,华东,长三角和东南沿海地区的大门将被打开。大家可以看到,高铁,让西部发展的前景更美好!
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企业培训承载着人才培养,服务于组织变革的使命,在这个特定时期自然要发挥一定作用,虽然无法决定是否能够反败为胜、起死回生,但至少可以推动这个进程。下面看下互联网时代的企业培训趋势。
企业培训基于组织管理思想,管理思想是人文学科的重要组成部分,因此企业培训的变化必然遵守人文学科的特征。一般而言,人文学科具有两大特点:一是思想分流派,从来都不是一种思想主导人类发展,多元化的思想才能推动人类社会的进步。管理思想对于企业组织而言如同武林门派,有少林派,就有武当派,还可以有华山派等,每个门派都有独门秘籍,其中自然也少不了“葵花宝典”,没有任何一种管理思想是宇宙真理,也没有任何一个门派天下无敌,谁能解决企业问题就用哪个门派武功,因此培训无“优劣”之分,只有“适合”之说。
二是管理思想分层次,从中国传统智慧角度来看,一般分为“道”“法”“术”“器”“势”五个层次,“道”是对组织管理的基本认知,不同认知形成不同的管理流派。“法”是“道”在组织管理中的体现,形成各种管理规律,需要人们去发现;“术”是“法”在管理实践中的具体应用,是实现组织目标的各种方法、技能、措施;“器”是“术”在实施过程中使用的各种工具,使“道”“法”“术”都能够“落地”。“势”则是“道”“法”“术”“器”与“人”的结合,成为组织成员自身的一种特质或风格,尤其是对管理者而言,都应该具有独特的“势”。
管理思想的流派与层次也构成了一张“网”,所有的企业培训内容都可以在这张“网”中找到位置,基于这张“网”谈谈对未来企业培训变化趋势的个人观点。
一直以来,中国企业培训主要侧重于“术”与“器”,因为“道”深奥,晦涩难懂;“法”复杂,潜移默化;“术”简单,容易上手;“器”实用,立竿见影,在市场竞争中心中有“术”,手握利“器”,就能很快见到培训效果。培训传授者与接受者皆大欢喜,但是仔细观察,不难发现管理者身上的“势”却没有体现多少“魅力”,因为缺少“道”与“法”。“道”与“法”的作用在哪里?在于对管理者思维的塑造,纵然有千般“术”,也需要“道”“法”支撑,否则就成了“妖术”。最后才会发现,无论企业进行多少培训,经营思维仍然没有发生改变,内核是中国传统思想,外形是西方管理方法,这绝非“特色”,而是不伦不类。越是在频繁变化,纷繁复杂的环境下,越需要“沉淀”下来,认真寻“道”。
未来企业培训侧重于向“道”“法”的层次转变,尤其高端人才的培训,这是对经营思维的塑造,如果未来说哪类培训产品寿命较长,恐怕还是那些基本理论,甚至是哲学、历史,这是对“道”“法”的认知。即便时代变迁,依然能够有助于高级人才在追根溯源的同时,传承“道”,发扬“法”,掌握“术”,运用“器”,最终塑造自身独有之“势”。
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物联网是新一代信息技术的重要组成部分,也是“信息化”时代的重要发展阶段。其英文名称是:“Internet of things(IoT)”。顾名思义,物联网就是物物相连的互联网。这有两层意思:其一,物联网的核心和基础仍然是互联网,是在互联网基础上的延伸和扩展的网络;其二,其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间,进行信息交换和通信,也就是物物相息。今天读文网小编要与大家分享的是:物联网的就业前景。具体内容如下,欢迎阅读!
物联网相关产业崛起落实发展,开辟了极大相关市场,随着物联网专业学子毕业、步入社会,物联网专业的招聘就企业情况也受到了重视。小编整理了6月毕业季专门针对物联网专业招聘的相关信息为大家提供参考。
北京的物联网建设并不是我国物联网落地发展最快的城市,但因为中关村的存在,北京成为物联网相关职位招聘最多的城市。
更多的企业在招聘定资时选择面议,可见物联网的岗位定薪并不像传统IT人员一般拥有薪金等级规划,作为新兴产业,物联网岗位尚没有资格等级,所以薪金定放更多企业选择根据实际实力面议定薪。
尽管物联网是新兴产业,但一种企业都愿意选择有经验能直接上手的相关人员进行工作,应届毕业生则沦为相对冷门。所以物联网专业学子在步入社会之前的实习经验很重要。当然五年以上的物联网专门从业人员都已经上升为专家级别,相对数量极少,薪资价格也与其年限成正比。
对于招聘人员的学历要求,多定位在本科段,其次是专科生。而相对高学历的研究生却相对较少,这与首届物联网专业研究生还没有完成学业有直接关系。而随着物联网行业的规模化突破式发展,继续深造等待更巅峰的时期进入市场就业也不失为一种优选。
总体而言,物联网相关企业招聘依旧看中实力,而薪资待遇与入行年限成正比。因为现在的物联网专业学员在学习专业性上不及传统技术人员半路转行的实力,所以无工作经验的应届毕业生在找工作方面,尽管有很大的市场岗位空缺,却依旧难免“找活儿难”,学历只能充当前门砖专业限制并不强。所以高校应重视物联网专业人才的实习安排。人高校学子也应重视在校期间的实操经验累积,而不是空守理论知识。
看过“物联网就业前景”
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2016就业形势严峻吗?大家都说不敢轻易换工作,那么,小编就带大家看看2016年大学生就业形势分析前景,以及2016年就业形势最好的专业有哪些?供大家参考。
民营、股份制及合资企业的CIER指数较高,国企及外商独资企业等CIER指数较低,就业景气程度不高。
2015年第四季度不同性质企业的CIER指数排名从高到低依次为民营企业、股份制企业、合资企业、国企、外商独资、事业单位及上市公司。
其中,民营企业的需求人数要远高于申请人数,使得CIER指数相对较高。另外股份制及合资企业也在人才供需总量方面也占据了绝对的优势,表明这些企业的就业形势相对较好;国有企业、外商独资、事业单位及上市公司在人才供需总量方面处于劣势,CIER指数较低,表明这些企业的就业形势较差。
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在现代社会,部分企业一味的追求高学历、高技能的人才,认为只有这样才能够使这些文化气息非常浓的人为企业文化助一把力,添一把火,读文网小编把整理好的企业文化培训总结分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
五个月的培训生活转眼间就要结束了,回头看看这五个月来的培训生活真的是非常的有意义。
在万物复苏的二月底,我们来到了山东济南,进行了为期三周的企业文化课的培训与军训。那三周的培训给我留下了很深的印象,因为这是我有生以来第一次在雪中进行军训。刺骨的寒风,拔脚的雪地磨练了我们坚韧的意志,让我们养成了铁一般的纪律,这对我日后的学习生活起到了很大的帮助。军训教会了我面对困难毫不畏惧,迎难而上的顽强精神,培养了我优秀的并且坚韧的意志品质。在军训中我刻苦练习正步,虽然把脚都练肿了,但是我没有退缩,并以优异的表现争取到了班级标兵的重要任务,最终与同学们在队列阅兵中取得了满意的成绩。
企业文化课的学习让我更加认识到企业文化对公司发展、对公司管理建设的重要性。学习企业文化绝不是表面功夫,企业文化是公司能否长期成功发展的基石。
告别了济南我们来到了山西临汾,这是一座历史悠久的古都,尧都。这里的历史文化深深的吸引着我,这里的人都非常友善热情。我们后四个月的学习生活就是在这里快乐的度过的。
刚到临汾的第一天,天色已晚,寒冷的空气中还夹杂着少许小雨。学校的领导们、老师们还有校工作人员在雨中迎接我们,可见对我们的重视程度绝非一般,这一点让我们十分的感动!结束了漫长的长途车程,到了学校的我们,好像回到了家一样!
调整了一晚上的我们第二天就投入了紧张而又充实的学习中去了,我们知道我们是来学习的不是来玩的,所以大家的学习积极性特别的浓,大家都很清楚自己来培训的目的,那就是在最后的技能比武中取得让自己满意的成绩。
通过本次的培训我学到了很多现场工作的宝贵知识与经验,在学习中遇到的困难,让我学会了处理事情的方式方法,遇到事情不要慌张,应该沉着冷静的对待。
仔细想想即将从这里走出去的我不不仅仅学会了书本上的理论知识,不仅仅从实训中学到了宝贵的现场经验,更重要的是学会了很多受用一生的宝贵经验。之所以说这些经验会影响我一生,是因为我在这里学到的经验,在这里得到的教训,让我真正的成长了。例如在钳工技能实训中,王建政老师的一句话深深的教育了我。第一天我们要用钳子把一根十号铁丝剪成五十段,我交了一百六十多段。但是刚开始时由于我是第一次接触钳工实训,没有经验。我费了好大劲儿才剪断了一小节铁丝,可是由于我没有技巧,剪完后的一小节就崩飞了,你可能不知道剪断一根要费好大力气,崩飞了,找不到了,这就意味着上一次白剪了,于是我就向老师反映这个问题,老师微笑着对我说你可以自己想想办法,想出办法后,要自己亲身实践一下,看问题有没有得到解决。如果还不行,到时候可以再来找我一起讨论。这样一来不仅印象深刻,还锻炼了我的独立思考的能力以及独立解决问题的能力。老师还说以后在工作岗位上也是,领导交给你的任务,如果有困难,自己要想尽最大努力去解决它。自己确实能力不及时,可以找人帮忙。千万不要与领导说我干不了,或者总是抱怨工作有困难,一次可以,两次可以,第三次再有工作任务,领导可能就不会考虑你了,因为你总是抱怨工作有困难,总完不成任务。久而久之领导就不会再重用你,最痛苦的事情不是工作太多压得你喘不过气来,最痛苦的事情是你无事可做。刚参加工作的我们,工作头几年若不干出点儿名堂来,以后再想有好的发展就不是很容易了,这就是毕业前,老师常说的工作头三脚要踢好的原因。所以我要珍惜每一次布置给我任务的机会,每次机会都是为今后能够更好的发展而打下坚实的基础。
从钳工实训中我学会了上级交给的任务要尽自己最大的努力去完成。千万不要抱怨,这会让自己失去锻炼自己的机会。
而最近给我印象最深的一次人生教训就是技能比武竞赛没有获得第一名!失利后,我自己分析了失败的原因,是在比赛时有点急于求成了。我为了抢时间使得横担的安装工艺并不是十分的完美,所以在这上面扣了一点分,还有工作前没有养成良好的工作习惯,没有认真的听老师宣读比赛的注意事项。没有用尺子量取杆顶到横担安装处300mm的距离。工作时没有认真听讲是一方面,另一个非常严重的错误是自作聪明,投机取巧了。考试前,我将三个比赛用杆,在实训训练时都量出了300mm的距离。并拿石子画出横线,做好记号。我原以为可以为比赛节省时间,但最后的结果我是聪明反被聪明误了!这次的教训不仅仅是丢了一次状元的奖状,如果不注意自己的这些缺点,在以后的工作中如果还是耍小聪明,投机取巧,失去的可能就是自己的生命了,因为我们从事的是高危行业,所有的工作程序一定要按部就班,按程序办事,绝不能有半点马虎。所以通过这次比赛的失利,我总结出,在以后的工作中要脚踏实地,勤勤恳恳的做事。干什么都要认真仔细,绝不能再干投机取巧的事了!记得刚参加工作时,我的鲁师父告诫过我,年轻人做事千万不能偷懒,嫌麻烦,什么事情都混。就算你一时混过去了,日后你混的这件事一定会回来找你的麻烦,而且还是个不小的麻烦,它会让你后悔莫及的,在比武的这件事儿上就给我上了一堂让我刻骨铭心的一课!
在实训中,学到了很多我在工作中我学不到的现场一线知识,例如耐张杆的绝缘子是水平放置,一般耐张杆作为终端杆,或者是转角杆使用。而直线杆的绝缘子是垂直放置的,起到支撑导线的作用。引流线又叫做跳线,起到连接两段杆塔导线输电的作用。金具u型环可以当作工具u型环来使用,而工作u型环,不能作为金具u型环来使用。多根电杆怎样保证贴的标示语是一边高的,要用软管液面水平的方法就可以了。猫爪的作用与绑扎线的作用是相同的等等,多的让人数不过来,真的好多。我们学过的课程大概有:电气、施工、安装图识绘、电力工程力学、电度表的安装接线,常用电工工具的使用及室内照明电路的布线、触电模拟急救实训、电力电缆及电缆线路的实验内容、电力安全工作规程中的工作票填写,危险点辨别与控制、配电线路基础、电机拖动电路的实训、钳工技能、配电设备、功率因数补偿及线损、班组管理、电能质量及可靠性、登杆技能实训、常用仪器,仪表的使用维护、配电线路安装与检修,特高压输电及电网新技术、直流输电技术、智能电网技术、配电线路施工技术及配电设备竣工验收、配电线路过高压、起重搬运、经纬仪的基本操作、配电网络、配电变压器的常见缺陷、配电架空线路的巡视操作、1kv及以下各类电力电缆终端制作、配电所操作、配电架空线路常见缺陷、柱上(配电)开关设备的常见缺陷,最后几周我们进行了技能综合考核。
以上就是读文网小编为大家提供的企业文化培训总结,希望大家能够喜欢!
看了“企业文化培训总结”
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销售是一种点对点的营销方式。点与点之间不是一条直线,而是绕过所有障碍的一条曲线。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售,余经理跟我们讲解了很多,专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己,提升自己,只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。
现将此次培训总结作如下汇报:
—,本次学习的内容
1,5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容,说到了企业文化,企业知识,商务礼仪等等。。紧接着就说到了销售技巧,销售技巧的定义,沟通以及沟通的三大要素,还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节,1:做好准备,2:打招呼3:了解需求 4:介绍商品 5:满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。
2,大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇,就叫兴趣! 兴趣??? 如何唤起顾客兴趣,换取顾客兴趣的技巧,跟fab的讲解差不多,必要时也可以反其道而行baf!! 重中之中说到了销售关键,那就是试穿,只有试穿,才能激发顾客的兴趣,才能使顾客有购买的欲望,从而最终促成销售,达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买的技巧,和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做,如何做。最后就说到了连单,和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等,以上这些是此次最主要的培训内容 。
二,培训心得
1,在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强,要熟记fab,更要把它贯彻以及应用当中去,学会在销售中使用销售技巧,灵活的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。 事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走,真正了解客户需要什么产品,从而为共公司创造更大的利益
十分感谢公司此次对我们提供的培训,能够拥有这样的经历,无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的,感觉自己真的是很幸运。
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销售人员在与客户沟通时,热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣,从而相信他说的话,乐于接受。今天读文网小编为大家整理了关于电话销售培训总结的相关文章,希望对读者有所启发。
现在利用电话进行营销的方法虽然已经很普遍,但是并不落后过时,所以进行电话营销管理培训还是有利于企业营销工作进展的。而且,进行培训之后的总结也是很有必要的,这样才可以从营销管理培训当中学到更多的东西,可以对之后的电话营销工作起到更好的作用。所以说,不仅仅要总结营销培训的心得,还应该总结电话
很多人感觉到做好电话营销管理培训工作更多的是一个心态的问题。是服务好客户的态度问题。总结起来在心态上合技巧上都应不断地改进。
营销管理培训过程中发现的呃心态问题是:遇到拒绝后如何处理。客户接到一个陌生的电话会存在一定的排斥心理。“不需要”也许是常用的口头禅。我们需摆正心态,遇到此情况有很好的心态转换,利用更好的一些问题来挖掘客户的需求。比如说,不需要指的是客户已经做好了相关服务还是其他的情况。经典的话术是:贵公司是如何做营销来确保效果遍布全国的呢?当今互联网发展迅速的情况下,某先生(小姐)你说不需要,能说下是什么原因吗?透过一些婉转问话,可以让客户敞开心扉说明原因,促进沟通。因此,我们电话营销摆正心态,遇到拒绝巧妙地处理。
服务好客户,对客户负责的问题。鄢经理提到,有没有解决客户的问题需要跟客户确认。这种做法的最终结果是让客户满意和放心。也是一种对工作负责的精神!如果我们将问题搁置,客户有问题却不能很好的解决,将是客户服务最大的隐患。有时候我们的服务体现是在细节上的。简单的一个电话回访,体现我们做事的认真和负责,最终是提升了公司的形象。我们不能因小失大。任何客户需要解决的问题我们都须电话确认是否有解决。
电话营销的准备问题。为什么有时候打了40通电话就有3个意向客户,而有时候打了将近100通电话仅有一两个意向客户呢?其中的原因有待我们电话营销人员思考。其实,我们的产品和服务比较适合某些行业的。我们开发新客户的时候切忌盲目。分行业去开发,更要找有理由需要的客户去开发。所以我们在电话资料准备的时候应该分清轻重,当天做好次日电话资料的准备,并在话术的提炼以及技巧的准备上下功夫。
电话营销技巧问题。有些电话营销人员总能邀约到客户见面,而其他却不行。究其重要原因是存在一个技巧问题。在电话被拒绝直接挂断的通常都是直接推销产品和服务。不管客户需要不需要。也不清楚客户是在公司担任什么角色。其实电话营销更应该强调我们能给邀约对象及其公司带来多大的利益和好处。一个人怎么才肯接触一个陌生人呢?如果不存在合作何利益的关系我们还能谈什么呢?站在客户的角度就可以理解客户肯不肯接见我们了。整个过程中海必须语言精练,简洁,去成交一个见面的时间就是最好的。
总结起营销管理培训的结果说,我们做电话营销一定要在心态和技巧上持续的改变。心态始终保持着积极向上,技巧上多多学习,并灵活运用。相信我们的电话营销一定会不断突破,有更新的高度。希望公司在这方面的培训时能增加一些实战演习会使得会场气氛更好!之后请高手点评,更能让我们学得更多悟到更多。
进行电话营销不要害怕失败,所以进行电话营销管理培训的目的之一就是要考虑是不是应该进行心理承受力度方面的培训了。所以,做好培训心得的总结,对之后的工作是有很大帮助的。
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